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◆話の聞き方◆

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相手の話を聞きなさい！と教えられたから、

相手の話を聞いてるのに全然仕事がとれないと

愚痴をもらす営業マンがいます。

 




確かに、主役は相手ですから、

相手の話を聞かなければ話は進みません。

 

しかし、ただ聞いてるのではなく、

身を乗り出して聞いてみたり、うなずき共感するなど

聞く態度で相手のモチベーションをあげ、

その内容に返答したりしながら、






話の内容に自分の話たい事も絡みつかせれば、

相手が９割話した分、自分も９割話せる事になるのです。

 



話が盛り上がる上、内容も自然に入り

お互い納得のいく話になるでしょう。

 

最終的に相手が今日の話は得したと感じてもらえば

良いわけです。

 

聞き方一つで自分の物に出来るか、

出来ないのか分かれます。